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凌云剑:打造的UV界“隐形冠军”

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人物简介:凌云剑,男、湖南宁村夫。松井新质料无限公司初创人、董事长。湖南省第十三届人年夜代表,中国PVD技术结合会会长,中国感光学会辐射固化专业委员会副理事长,湖南省UV高分子涂料工程技术研究中间专家委员会主任,宁乡企业家协会秘书长;曾荣获宁乡县“优良企业家”、长沙市立异创业领甲士才、湖南省中小企业创业标兵、宁乡经济技术开辟区“休息榜样”等荣誉,具有小我发明专利5项。


松井新材建立于2006年9月,首要处置涂料的研发、生产、发卖和办事,现具有PVD涂料、塑胶涂料、金属烤漆涂料、油墨、汽车部件涂料、水性涂料、电子胶水七年夜系列三百余个产品,遍及利用于手机、条记本电脑、数码相机、汽车零部件、穿戴式产品等范畴。


颠末十余年的生长,松井新材已成为海内最具影响力的消耗电子类产品表面用涂料品牌企业、中国PVD技术生长的首要鞭策者和领跑者,已跻出身界一流企业阵营,并在环球范围内遍及展停业务,向苹果、谷歌、微软、惠普、戴尔、亚马逊、MOTO、华为、小米、OPPO、VIVO等国表里计谋合作火伴供应优良产品和办事。


成“材” 之

    

这是一场期间年夜转变。手机、平板电脑、智能穿戴装备……电子产品与挪动互联网,深切改变了我们的糊口,也动员了一个庞年夜财产链的高速生长。在新型涂料行业,松井新材便借期间之势,成为UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)范畴的行业斥候。

  隐形冠军 细分产品享期间盛宴


    记者离开宁乡县高新区松井新材园区,整齐的厂房,紧密的仪器,当代化的生产线,完整没有印象中化学工厂的脏乱或难闻气味。

    看到记者的手机,松井初创人、董事长凌云剑满脸高兴地说,“感激你,亲爱的客户”。本来,苹果手机用的就是松井涂料。2015年4月,松井正式成为苹果主开辟供应商,刚上市不久的 Watch表带涂料,由松井独家供应。

    而就在2004年,凌云剑还在望城一座将近烧毁的旧厂房里,和3个合股人一路苦苦做着产品研发。

    彼时,数字手机开端流行中国,电子产品逐步激发一场跨期间的消耗革命。比拟传统涂料更环保、更经济、机能更好的UV涂料,闪现出引领中国电子消耗品涂料行业生长的势头。仰仗在UV涂料行业多年沉淀堆集的经历,凌云剑灵敏捕获到了这电光石火的机遇,决定拿出全数身家,投身UV涂料的研发。

    研发耗时,更耗钱。“最艰巨的时候,母亲压箱底的钱都拿出来了,还借了30万元印子钱。”凌云剑感慨。“弹尽粮绝”后,火伴们熬不下去了,剩下他一小我撑着。

    机遇老是眷顾对峙不懈的人。在长达一年半的时候里,历经无数失败以后,凌云剑和他的团队终究研发出松井第一款到达国际水准的UV涂料。因为是应客户之商定向研发,且产品机能年夜年夜超出同类产品,仅仅3个月,松井就从这一个客户手中拿到几百万元的订单,今后迈上了疾速生长的通道。

    抓住电子产品这一细分范畴,其实不竭深耕,松井成绩斐然。2014年,松井发卖支出逾3亿元,研发才气及立异才气都在电子产品涂料市场上赶超国际程度,成为业内“隐形冠军”。

 锐剑反击 跻身环球顶级供应链


    在涂料范畴,荷兰阿克苏诺贝尔、美国PPG、日本腾仓等是世界级巨擘,根底十分深厚。重生企业要想从平分得一杯羹,无异于虎口夺食。而现在,建立仅12年的松井新材,其很多产品质量与科技含量已可与之比肩。松井是若何做到的?

    “集合我们的拳头,在他们资本相对亏弱的处所发力。电子产品涂料,只是巨擘们的一个奇迹部,但我们倒是用全数气力。”凌云剑介绍,针对 Watch的出台,松井紧抓机遇,集其全力,研发出一款名为“婴儿的肌肤”的奇特涂料,这一产品能完美满足 Watch耐脏污、可食用等一系列严苛的测试请求。

    尽人皆知,苹果对供应商请求极其严苛,每年有20万家公司请求插手苹果公司生态体系。“我们对技术与办事的请求也非常严格。”凌云剑以为,这恰是松井可以或许跻身环球顶级供应链的启事。

    松井第一款产品,凌云剑曾27次从长沙来回东莞去试样;为拿下富士康一个项目,技术职员刘先冬与肖宏志不分日夜,每天五六次来回富士康与之沟通,做了几千次实验……在松井,产品质量与办事绝不克不及做“差不多”师长西席,而是必须最年夜力度寻求完美。

    “我们不跟合作敌手讲本钱上风,卖得比他们贵,我反而更高傲!”凌云剑笑着说,像苹果、特斯拉如许的企业,是不是具有最顶尖、最核心的技术,是不是能供应最疾速、最殷勤的办事,才是他们挑选供应商的底子。而技术与办事,也恰好是松井的立品之本。

  凌云壮志 打造百亿级涂料企业


    固然已经是细分范畴的“隐形冠军”,但这离松井的愿景另有很年夜间隔。

    “UV涂料是一个千亿级的市场,我们的愿景是打造一个具有世界影响力的涂料品牌、一家百亿级的企业。”凌云剑雄心万丈。

    不过,百亿级企业纯真依托一个小类明显不敷。如果说,现在的松井已获得了“单项冠军”,那么他们下一步目标就是“个人冠军”。

    当年,松井对准市场,以挪动电子产品作为切入口,如同刀锋般锋利。现在,站在第二次创业的节点,他们的锋芒又将所向那边呢?

    “汽车零部件涂料范畴,将是我们接上去的一年夜主疆场。将来还将进入兵工范畴。”凌云剑说,松井临时不会做汽车外壳涂料,而是主攻他人所忽视的零部件涂料。一样的战术,集己之全力,攻敌之亏弱。以技术研发打磨刀锋,以市场营销攻城略地。

    2015年6月,极具话题感染度的特斯拉汽车,受权松井成为其合格供应商,其图标、迎宾条等零部件涂料,由松井供应。业界以为,这是松井进军汽车范畴的一年夜步。

    企业在不竭生长,外界引诱也接连不断。3年前,某国际巨擘提出以5亿群众币收买松井,遭拒。前不久,另外一巨擘给出的代价已达10亿元。凌云剑说,3年翻了一番,这是对中国企业的价值承认。“在我有生之年,宁可死在进步的路上,也绝不会卖失落松井,我信赖松井必然可以打造属于我们中国人的国际化品牌。英特尔的标语是‘英特尔,inside(在内)’,我的胡想是将来松井可以成为‘松井,outside(在外)’。”

    造“材”感言 以锐立道


    企业和人一样,也有其奇特性格。而“锐文明”就是松井人最奇特的脾气特质。

    “锐”,表现在松井永久将市场客户的好到处于最洼地位,也恰是以,我们视产品质量为生命,对客户需求闻风远扬,并以此博得了市场与客户的信赖。

    “锐”,也表现在对行业生长趋势的精准、主动掌控上。涂料行业是一个高度环球化的行业,松井自建立之日起,就面对来自西欧日国际涂料巨擘的狠恶合作,若何杀出一条血路,从而实现改变行业格式的胡想?松井经由过程市场与技术双驱动,灵敏掌控稍瞬即逝的市场机遇,从细分行业精准切入,以锋利品质博得市场喜爱;经由过程打造精锐的人才团队,以团队气力驱动企业不竭冲破。这些,恰是支撑松井不竭博得市场的关头,也必将是博得将来的底子。

   用“材”点滴 让物品持久闪亮


    松井新材主营的UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料),是一种新型涂料种类,具有避免污染及节能结果,并有疾速固化的特性,最早利用于家具、地板、手机大要涂装措置,其利用范畴现进一步扩展到扮装品容器、电视机及电脑和汽车、年夜型船舶等各个范畴。

    “不要藐视涂料这道小小的法度,为甚么苹果腕表带被扮装品等弄脏了,净水一擦就可以规复如新?条记本外壳若何保持标致光彩,又经得起折腾?这些都跟一层好的涂料有关。”松井新材技术职员表示,苹果腕表带颠末端2500次弯折尝试合格,除非表带断裂,外表涂料一般不会零落。好的涂料还需经由过程耐脏污、耐水性、耐低温高湿、冷热打击等各种目标,才气让物品持久保持闪亮外表。



凌云剑:不管多年夜的代价,必须跟它(年夜品牌)进行一个保持,生怕这个路,包含这个时候,非常难,非常长,但是我们还是要走。


做出如许的决定其实不是偶尔的,凌云剑靠卖盗窟机起家,固然赚了很多钱,但是这与?中的抱负相差甚远,并且仿照他人也不是久长之计,所以他下定决心要走本身的路。颠末量年的努力,凌云剑一步步靠近了本身的目标。


凌云剑:iphone5c之前是内定的日本的一家企业(合作),我们获得这个信息的时候已经是非常晚了,晓得这个信息以后我们团队就跟上去,跟苹果项目部的人去衔接,苹果项目部的人就说,这个不克不及交给你们,因为我们已预订了,我们就说,哪怕我们不去做你这个生意,但是能不克不及给我们练练手,让我们证明一下本身,也能做得像日本如许。


靠着这份诚意和对品质的固执请求,凌云剑拿到了苹果2000万的生产份额,也恰是因为此次合作,让他们一步步从苹果的20万家供应商中,渐渐锋芒毕露。2013年,苹果腕表表带涂层供应商做出来的结果一向不睬想,而松井又一次抓住了机遇。


凌云剑:他人跟了十个月没有做出来,我们三个月做出来了,我们现在不但做表带,另有很多衍生品,有十几款。


机遇是给有筹办的人,在每次机遇到临的时候,凌云剑都用“霸蛮”的精神,把机遇紧紧地抓住在手里,终究他带领团队在新质料范畴,获得了本身的一方六合。


来源:中国涂界网


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