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财产人物 | 李卫国:赔了200万,却今后敲开了320亿的财产之门!

年夜学毕业同窗寄行李,他却寄了80多箱书;他人卯着劲地往机关单位钻,他却放着科级干部不做,29岁非要去做防水项目,捐了200万却换来70亿,他就是西方雨虹的当家人李卫国。

1965年,李卫国出世于湖南常德。常德地处洞庭湖水系,“衔远山,吞长江,”交通非常便利,所以自古常德就有“湖南的犹太人”之称呼,做生意有2000多年的汗青。

不过,李卫国度里穷,穷到连走出洞庭湖的盘费都掏不出,所以他只能放牛,这一放就是11 年。遗憾的是,高一那年,家里那头年夜黄牛还是因为口蹄疫死失落了,为此,李卫国非常伤心。

所以,1985年9月高考的时候,他毫不踌躇地挑选了湖南农年夜畜牧业专业。“惟楚有才,于斯为盛,”同班同窗中能歌善舞、吟诗作赋的很多,从乡村出来的李卫国却五音不全。

不过,他从小炒得一手好菜。一到周末去岳麓山野营,就是李卫国的天下了。甚么红辣椒炒肉、猪血丸子蒸腊肉、小葱摊鸡蛋,几个家常菜硬是被他弄得色香味俱全,同窗们吃得那叫一个过瘾。

“一招鲜,吃遍天”,就凭着这一技术,李卫国当上了班长兼团支书。当然,功课是不克不及拉下的,全部年夜学四年,李卫国没有在11点之前睡过觉。

一到周末,他就蹲在五一路的旧书摊淘书,除专业册本,最爱的就是名流传记,光《曾国藩》就买了不下3个版本。毕业前夕,别的同窗忙着邮寄行李,李卫国却邮寄书,并且一邮就是80多箱。

当时,年夜门生是包分派的,不过,畜牧专业能去哪,所以同窗们攀比的是都会年夜小、单位名誉特别是铁饭碗“铁”的成色。但是,李卫国却胆量年夜,他硬是拉了三个高中同窗,回桃源故乡办了一个养猪场,“专业不克不及闲置。”

年夜门生不去当官,却想着回籍下养猪,那是很奇怪,最后省科协的带领还特地跑去观光,并把李卫国树为创业典范,筹办在省内奉行。

但是,带领的质料还没有筹办好,李卫国的猪场却出事了!怎样回事?本来,一场猪瘟上去,300头猪死失落280头,“还没有等注射,就全没了”。没有体例,兄弟几个只好认赔,各做鸟兽散,到北海养虾的养虾,到长沙考公事员的考公事员。

李卫国挑选了从教,前后在一所职业中专、年夜专处置讲授事情。4年后的1993年,李卫国终究调到了省当局的直属机关。

不过,李卫国颠勺的手闲不住啊,要他把报纸从第一页看到最后一页,再从最后一页翻到第一页,那还不疯了。更要命的是,一个乡村孩子,一无背景,二无被页粳指日可待才气高人一等?所以,2年后,李卫国就再也待不下去了,他挑选了辞职。

很快,防水项目进入了李卫国的视野。为甚么是防水呢?

故事还得从1994年提及,那年他赶上了福利分房的尾巴,分到了省直年夜院顶楼的一套40平米的老屋子。本是一件很欢畅的事情,可一场雨上去,家里就成了水池,“滴滴答答漏个不兜。物业徒弟态度倒挺好,一喊就到,可就是前后修了不下5次,都没搞定。

最后,徒弟也不美意义要钱了,“不是维修程度不可,而是防水质料不过关。”所以,只能姑息,或期盼老天爷不要下雨。

省直机关的家眷院都漏水,浅显老百姓的屋子不可思议。当年6月,李卫国回到故乡,发明10户有8户的厕所、厨房都有漏水征象。想想看,仅仅湖南省就有1000多万套住房,那是一个多么庞年夜的防水市场啊!

市场年夜是年夜,不干预干与题是,李卫国只懂给动物看病,防水底子就是个外行啊!不过,他不伏输,身上的那股霸蛮干劲下去了,9头牛都拉不回,“不会,就苦学。”

1994年末,传闻上海有防水业务培训,李卫国二话不说就去了。一上手,发明防水也没甚么难做的,不过就是沥青与粘纸一搅拌,就成了防水涂料,至于像清理基层,底层涂刷那种活,李卫国仅学了一个礼拜就搞定。

行不可,一试就晓得。1995年,李卫国先拿自家的屋子练手,“买上最好的辽河沥青,再抹上防水涂层,”成果然就不漏水了。

李卫国决定信念年夜增,随后,他给年夜院里的左邻右舍都换上了本身用的防水涂料。一看结果不错,当年春季,李卫国干脆建立了15人的长虹修建防水公司。

这个时候,在长沙上学的上风就出来了,第一个像样的年夜客户就是同窗介绍的,那是湖南一家儿童病院的防水工程。

没钱雇人卸水泥,李卫国就亲身卸货。湖南雨水多,一到梅旱季候,暴雨一场接着一场,成果搞得一身的泥浆,最后只能用小刀一点点地抠。

恰是靠着吃苦+霸蛮的拼劲,不到半年,李卫国前后承接了5个工程,有了200万的进账。

不过,搞定客户是个苦差事。1996年春,李卫国去溆浦出差,他咕咚咕咚十分钟就把一瓶50度的小烧喝下肚,但是老板仿照还是感觉不尽兴。“喝不下去了,”李卫国瘫软在酒桌上,没有想到客户一甩手就是两个巴掌,“必须喝!”

这两巴掌完整把李卫国打醒了,“往四线走没前程,必须往一线都会走。”

都城自然是首选。1996年6月,李卫国受邀到北京插手一个防水行业研究会,专家在讲授案例的时候,无意中提及毛主席记念堂漏水。

另有这事?李卫国感觉不成思议,他特地去毛主席记念堂,怀着无比崇拜的表情瞻仰了毛主席,公然发明记念堂有些年初没有整修了,“来自主席故乡,为毛主席记念堂做防水当仁不让。”不过,该找谁说这事呢?

在天安门广场问100多个导游,年夜伙都摇摇头。问执勤武警兵士,人家军队有规律端方,“晓得也不克不及说”。直到一个月今后,他才晓得归特地的毛主席记念堂办理局管。

为此,李卫国在办理局四周的接待所住了2个月,前后给办理局和有关方面写了6份陈述,为毛主席记念堂设想了详细的防水计划。

他的来由就两点,“第一,我是湖南人,从小听着毛主席的故事长年夜,对主席有着不一样的情感”;“第二,分文不取,免费补葺。”

“那就你了。”

为甚么免费做?李卫国冷暖自知,“花100万3个月为毛主席记念堂做事,值!”

不过,没有想到事件局也挺狠,计划几回再三点窜,再加上天安门四周对施工时段有请求,成果原本3个月的工期,最后拖了5个月,实际花了220万,“不单之前堆集的200万家底全数搭出来,还借了十几万。”

公司就此堕入绝境。在1997年年关总结会议,李卫国本身检验,“确切应当脚踏实地。”没有想到的是,会议方才结束,群众年夜会堂、中华世纪坛等单位就已在会场外等待多时了,李卫国也就此踏上了以防水工程为伶仃工程的新形式。

“偶然候,天国与天国之间的转换就是一刹时。”

李卫国一火,立马调集了当年养猪的那一帮同窗,包含钟佳富,许丽民等毕业于清华、北年夜的同班同窗纷繁从五湖四海赶过去。

1997年春季,公司一行30多人从长沙挥师北上,在北京顺义杨镇买下一块地,正式建立了西方雨虹。

为包管原质料是最好的,李卫国不吝以每吨超出超越市场价5%-6%的代价,从世界最年夜的自然沥青湖——西班牙的彼奇湖入口质料。要晓得,当时市道上年夜部分防水公司为图便宜,所用涂料都是从煤焦油提炼,不耐用不说,另有毒性。

沥青很给力,涂料更给力。有直接粘贴在瓷砖上的年夜众防水涂料,也有特地在潮湿面上施工的防水质料…...

就在这个时候,李卫国接到了国度粮库的防水项目。防水层,保温层,装潢层,一样一样的套路,项目完工却总过不了查验关,最后才发明粮库下面有个避雷针,“直接粉碎了防水层。”

很快,研发部的一个小伙研发出一种防雷电的防水质料,“就算是雷电交集,也涓滴不影响防水面的施工。”

但是,粮库的防水设施都是混凝土做成的,如果漏水了,就要全数刨开从头做。因而,李卫国带领技术部现场熬了三个彻夜,最后提出组装的体例,“所有的质料现场组装,那里不适合,直接拆装重做。”

3年上去,西方雨虹就在华北市场站住了脚,停业额一举冲破5000万。而后,李卫国接踵在上海、广州等地开出分公司。

2001年,我国成功申办北京奥运会,李卫国看到了巨年夜的商机,他特地建立了奥运会防水工程小组,并砸下3000万多买下了美国阿迪个人的防水装备。

确切,和公营企业比,西方雨虹没有行业上风,和跨国企业比,又没有品牌上风,所以李卫国独一能做的就是进步呼应速率,让客户别无他选,“比年夜企业反应快,比小企业有品牌。”

2004年,奥组委颁布发表奥运工程开端招标,别的企业方才脱手,李卫国却一口气拿出了十多套计划,“总有一款适合。”

整整10年的防水经历,全套西方的装备,100多人的专业团队,更首要修过毛主席记念堂,群众年夜会堂,都城机园地铁等等。乖乖,不得了,满是标记性修建物!

就如许,西方雨虹前后拿下鸟巢、水立方、奥林匹克会议中间等10个首要场馆的防水工程,可以说把奥运工程一扫而光。

为包管质量,李卫国特地建立了防水质料检测公司,每块防水卷材都是精挑细选,每平方厘米的施工现场,都要检测,“只需有25平方厘米的渗漏点,一天就可以漏7吨水。”

40度的低温天,李卫国带领团队一干就是90天。终究,70万平方米的防水工程,一次性全数查验合格,“没有一处渗漏点。”

2005年,西方雨虹完整发作,前后拿下京广、京沪等几个路段的高铁防水工程,随后又成为上海世博会最年夜的供应商。那一年,李卫国搞定了600多个防水项目,人称“重点工程专业户”。

2008年,环球金融危急来袭,很多企业兴高采烈,西方雨虹却顺风而动,当年9月10日登岸中小板,市值9个亿。现在,西方雨虹市值已到达315亿,9年翻了34倍,李卫国的小我身价也冲破90亿。

那么,西方雨虹为甚么这么牛?究竟上,很多企业家把企业上市做为终纵目标,一旦成功上市,就此马放南山,刀枪入库,或干脆套现走人,所以事迹变脸的股票比比皆是。

但是,敢为天下先的李卫国却不是。上市今后,他用9年的时候向世界20强防水企业建议了强有力的冲刺,从4个方面为西方雨虹构建了一道护城河。

第一,产品精益求精。在西方雨虹的工厂,你底子看不到堆栈,因为所有的产品都是一卷卷的透露在空位上,接管年夜自然风吹日晒雨淋的磨练,“不合格顿时烧毁重做。”传闻,每年光在产品自我加压上的投入,就要多花300多万。

第二,持续培训。自2012年,李卫国请来德国屋面工程协会的专家和美国工程协会的首席代表为200多号员工培训。别的,他还会每年花上百万元,选送业务骨干到长江等各年夜商学院去培训。现在,当年的人才已生长为公司的总裁、副总裁。

第三,股权鼓励。成心思的是,不但仅是西方雨虹的员工有期权,就连渠道经销商也会分得股权,“8年共有199名代办代理商拿到股票期权。”

第四,善待员工。小时候吃过苦,李卫国就不想让员工再吃苦。2013年,岳阳分公司一名工人入职不到20天就查出尿毒症,李卫国顿时就让工会摆设住进本地最好的三甲病院,“光是医治费,就掏了40多万。”

“雨虹在,漏水不再,”现在,西方雨虹产品已远销德国、南非、巴西等70多个国度。2016年,西方雨虹一年的营收冲破70亿。

已近50岁的李卫国还是精神畅旺,为赶招标质料,他还是带领团队熬彻夜。“无穷风景在险峰,只需持久的、持续不竭努力的人,才气成功,”这或许就是李卫国奇迹滴水不漏的法门吧。

(来源:硕士博士圈


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